价值10万与100万的宣传片文案，区别到底在哪里？

今天巨蟹数字创意小编聊聊关于创意文案，它是项目经理与客户之间建立合同关系的基础。因为我一直都在一线，天天给人家写方案，拍片子，所以跟大家分享一下打仗的过程。咱们这个行业，永远是实战性的，没有说一个规则，就能让我们去任何一家客户面前百战百胜。

下面我分享的这个案例，当时给到我们的时间很短，客户说有家公司PPT都已经做好了，所以我们必须快速吃透客户资料，尽快拿出方案。因为吃透客户资料，这是我们一切创作的基础。如果不知道客户要什么，客户的东西是什么，就很糟糕，哪怕你其他方面做的再好，也会离客户很远。

这个客户开始是开饭店的，后来去给政府修路、建设公园，再后来自己搞开发，盖房子，盖别墅等等。老板是一个特别有情怀的人，想在15周年拍这么一条片子。拿到客户资料后，第一件事就是问清楚，他们要表现的是哪几个内容板块，内容分别是什么，详细列出来。第二件事，就是得知道老板想要什么调性。他们告诉我说老总想要一个高端、大气、上档次的，就是比较文艺范儿的。

我为什么一上来就给大家发一个这样的方案呢，因为这可能是我们很多公司都这样写的方案。为什么这样写呢，可能大家在不知觉中就自动默认了这样一种宣传片模式，比如每一个企业收入多少等等这种方式来叙事。

所以今天我分享的，就是我在承接这个项目之后怎么做的。我看完内容以后知道了他们的几个板块，开始一点一点梳理。他们真正做的比较好的事，就是他们现在开发的房地产，做了很多项目，现在他们是以房地产的形象对外展示，告知外面的人他们的房子盖的很好。

所以接下来第一步，我要做的就是梳理完内容，开始想片子的三个层次。一个片子的三个层次分别是：理念层、内容层、情感层。理念层，是整个片子形散而神不散的一个理念贯穿。它会让一个片子非常完整，从始至终你都是在讲一件事，其它的内容块来表达这个主题而已。片子一定要有理念、要有哲理，你讲的话才是人话，要不乱七八糟，别人都不知道你在说什么，一会儿开酒店，一会儿建广场，大家都不知道你做什么的，所以理念是第一步。

有了理念以后，大家就要有洞察，就说这个老板他想要一种：我这个企业做什么事儿都能做好，想好好做，其实这就是他对一个企业的洞察。理念洞察完，就要延伸到情感，一个片子的情感。片子的情感，不是说非得像电视剧一样，生死离别。片子的情感是它对你的一个感官感受，是你对植入内容的一种情绪反应。

也就是说好东西都需要花时间慢慢来，这就是它的理念。理念有了以后，它就不再是一个普通的宣传片，我就不用再介绍中国改革开放多少年了，就跟片子没关系，我也不用说它取得多少成就，怎么怎么样。因为一个宣传片，你说的越大，你的角度就会越小，你就只能吹牛逼了；当你说的越小，你可能获得的角度越大，你就能把整个世界装进来。做宣传片以小博大，用你最细小的东西去撬起更大的哲理。

如果一个片子不能好好的叙事，不能好好跟人说话，只是吹牛逼的话，我觉得这事太简单。那我们都可以用模板来做宣传片了，为什么有的客户能花100多万去拍一个宣传片，其实他们想要的东西，不只是说拿他们的内容给他堆砌出来，而是需要拿他们的内容给它升华出来。升华就是一切的东西我们需要诗意化，就是用最精炼的语言，把我们的情绪都能在片子里展示出来。

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